Strony dla dealerów maszyn rolniczych, z których rolnik dowie się, co stoi na placu, kto obsłuży jego powiat i jak szybko przyjedzie serwis.

Producent mówi, co potrafi maszyna. Dealer odpowiada na pytania, które padają później: czy taki ciągnik masz na placu albo kiedy przyjdzie, ile kosztuje w konfiguracji, która ma sens dla tego gospodarstwa, kto zrobi przegląd gwarancyjny i jak daleko jest najbliższy serwis. Rolnik, który wybiera maszynę za kilkaset tysięcy złotych, wybiera też firmę, z którą będzie miał do czynienia przez wiele sezonów.

Część klientów przychodzi z konkretnym modelem w głowie, część z problemem: większy areał, nowa uprawa, awaria starej maszyny tuż przed sezonem. Do tego dochodzą maszyny używane, na które rynek jest bardzo żywy i w dużej mierze przeniósł się do internetu. Rolnik przegląda ogłoszenia na portalach z całej Polski i z zagranicy, filtruje po roku produkcji, motogodzinach i cenie, a stronę dealera odwiedza, żeby sprawdzić, czy sprzedawca jest poważną firmą z serwisem, a nie anonimowym pośrednikiem.

Na moment zakupu wpływa finansowanie. Leasing, kredyt i nabory ARiMR w ramach Planu Strategicznego dla Wspólnej Polityki Rolnej, z których rolnicy mogą współfinansować zakup maszyn, sprawiają, że decyzja często zależy od terminu naboru i od tego, czy dealer przygotuje ofertę pasującą do wniosku. Klient chce wiedzieć, w czym może liczyć na pomoc, zanim zacznie rozmowę.

Po zakupie relacja trwa dalej: przeglądy, części, naprawy w polu. Dla wielu gospodarstw szybkość serwisu w sezonie decyduje o tym, u kogo kupią następną maszynę. Strona dealera pracuje więc dla dwóch grup jednocześnie: dla tych, którzy dopiero kupują, i dla tych, którzy już są klientami.