WLC Development
Strona dewelopera pod sprzedaż domów w zabudowie bliźniaczej: czytelna oferta, karty domów, jasne CTA i fundament lokalnego SEO.
Branża · biura i agenci nieruchomości
Strony dla biur nieruchomości, które zdobywają zlecenia, a nie tylko pokazują oferty.
Kupujący i tak przegląda ogłoszenia na portalach. Twoja strona ma przekonać właściciela mieszkania, że to Tobie powinien powierzyć sprzedaż, i pokazać aktualne oferty bez ręcznego przepisywania ich z CRM.
Kontekst branży
Kto naprawdę odwiedza stronę biura nieruchomości
Biuro nieruchomości ma dwóch zupełnie różnych klientów. Pierwszy szuka mieszkania albo domu i zwykle zaczyna od dużych portali ogłoszeniowych, bo tam jest najwięcej ofert w jednym miejscu. Na stronę biura trafia dopiero wtedy, gdy spodoba mu się konkretne ogłoszenie i chce sprawdzić, kto je prowadzi, albo gdy wpisze w Google nazwę biura.
Drugi klient jest dla biura cenniejszy: właściciel, który chce sprzedać albo wynająć nieruchomość. On nie porównuje ogłoszeń, tylko ludzi. Sprawdza, czy biuro zna jego okolicę, jak pokazuje nieruchomości, czy agent wygląda na kogoś, komu można oddać klucze i negocjacje. To na tym etapie strona biura wygrywa albo przegrywa, bo portal nie pokaże różnicy między pośrednikami.
W mniejszych miastach decyzja często zapada po poleceniu, ale polecony właściciel i tak otwiera stronę, zanim zadzwoni. W dużych miastach dochodzi konkurencja kilkudziesięciu biur i agentów działających na własną markę. W obu przypadkach strona, która wygląda jak katalog ogłoszeń bez twarzy, niczym się nie wyróżnia.
Trzecia sprawa to praca operacyjna. Oferty żyją w programie CRM i stamtąd trafiają na portale. Jeśli na stronę trzeba je przepisywać ręcznie, po kilku tygodniach wisi tam sprzedane mieszkanie z nieaktualną ceną, a to podważa zaufanie szybciej niż brak strony.
Problemy
Co najczęściej nie działa na stronach biur nieruchomości
Strona tylko dla kupujących
Cała strona to lista ogłoszeń, a właściciel, który chce sprzedać mieszkanie, nie znajduje odpowiedzi na swoje pytania: jak wygląda współpraca, co biuro robi w ramach prowizji, jak przygotowuje nieruchomość do sprzedaży. Zgłoszeń nieruchomości przychodzi mało, bo strona o nie nie prosi.
Oferty rozjechane z CRM
Ogłoszenia dodawane ręcznie albo przez wtyczkę, która przestała działać po aktualizacji. Na stronie są oferty sprzedane, brakuje nowych, zdjęcia mają inną kolejność niż na portalach. Kupujący traci zaufanie, a agenci przestają podsyłać link do strony.
Szablon, który wygląda jak u sąsiada
Gotowy motyw od dostawcy CRM rozwiązuje problem ofert, ale wiele biur w regionie ma ten sam układ. Nie ma miejsca na opis dzielnic, zespół, sposób pracy ani treści, które mogłyby rankować na lokalne zapytania.
Agent bez twarzy
Zdjęcie stockowego domu w nagłówku i ogólne hasło o profesjonalizmie. Właściciel wybiera osobę, a strona nie pokazuje, kto będzie prowadził sprzedaż, jakie ma doświadczenie i jak się z nim skontaktować bez przechodzenia przez sekretariat.
Proces zakupowy klienta
Droga właściciela od decyzji o sprzedaży do umowy z biurem
To właściciel nieruchomości daje biuru przychód, dlatego projektuję stronę przede wszystkim pod jego ścieżkę, a oferty dla kupujących traktuję jako dowód skuteczności.
Rozpoznanie
Wpisuje „biuro nieruchomości” z nazwą miasta, „jak sprzedać mieszkanie z pośrednikiem”, „ile bierze pośrednik” albo nazwę biura poleconego przez znajomego.
Strona Podstrona dla sprzedających z frazą lokalną i odpowiedziami na pytania o prowizję, umowę i przebieg sprzedaży.
Ocena biura
Sprawdza, jakie nieruchomości biuro prowadzi w jego okolicy, jak wyglądają ogłoszenia, kto jest agentem i jakie ma opinie.
Strona Aktualne oferty z CRM, profile agentów ze zdjęciem i specjalizacją, link do opinii w wizytówce Google.
Wątpliwości
Umowa na wyłączność czy otwarta, kto płaci za zdjęcia i sesję, jak długo trwa sprzedaż, co jeśli sam znajdę kupca.
Strona FAQ dla sprzedających napisane z prawdziwych pytań zadawanych przez klientów biura, bez obietnic terminu sprzedaży.
Zgłoszenie nieruchomości
Chce zostawić podstawowe dane i dostać telefon, zwykle wieczorem albo w weekend.
Strona Krótki formularz zgłoszenia: typ, lokalizacja, metraż, kontakt. Zgłoszenie trafia do wskazanego agenta, a nie na wspólną skrzynkę.
Funkcje
Co strona biura nieruchomości musi mieć
01
Oferty synchronizowane z CRM
Większość programów dla biur udostępnia eksport ofert, z którego korzystają portale. Podłączam stronę do tego samego źródła, więc nowa oferta, zmiana ceny czy wycofanie ogłoszenia pojawiają się na stronie bez ręcznej pracy. Format i zakres danych sprawdzam z Tobą i z dostawcą CRM przed wyceną.
02
Wyszukiwarka dopasowana do rynku
Typ nieruchomości, lokalizacja, cena i metraż w jednym formularzu na stronie głównej. W biurze działającym w kilku gminach dodaję filtr miejscowości, w mieście podział na dzielnice. Tak zbudowałem wyszukiwarkę dla WGN Nieruchomości w Wieluniu.
03
Osobna ścieżka dla sprzedających
Podstrona „sprzedaj lub wynajmij z nami” z opisem współpracy, tym, co obejmuje prowizja, przykładem przygotowania oferty i formularzem zgłoszenia nieruchomości. To główny cel konwersji na stronie.
04
Agenci jako marka
Każdy agent ma własny profil: zdjęcie, obszar działania, specjalizację i bezpośredni kontakt. Przy biurze jednoosobowym cała strona może być marką osobistą, tak jak w projekcie dla agentki Natalii Wierzbickiej z Krakowa.
05
Karta oferty, która sprzedaje
Duże zdjęcia, plan, kluczowe parametry nad zdjęciami, mapa okolicy, agent prowadzący i przycisk kontaktu przypięty na telefonie. Karta ładuje się szybko mimo kilkudziesięciu zdjęć, bo obrazy są skalowane i doczytywane stopniowo.
06
Pomiar zgłoszeń
Osobno liczę zapytania o konkretne oferty, zgłoszenia nieruchomości i kliknięcia w telefon agenta. Po kilku miesiącach wiesz, czy strona przynosi nowe zlecenia, czy tylko obsługuje kupujących z portali.
UX i SEO
Jak strona biura nieruchomości zdobywa klientów z Google
Na zapytania o konkretne mieszkania wygrywają portale ogłoszeniowe i nie ma sensu z nimi konkurować. Strona biura ma szansę na frazy, których portale nie obsługują dobrze: nazwa biura, „biuro nieruchomości” z miastem, zapytania właścicieli o sprzedaż i wynajem w konkretnej okolicy, pytania o prowizję i przebieg transakcji. Pod te intencje buduję osobne podstrony zamiast upychać wszystko na stronie głównej.
Karty ofert są przydatne dla kupujących, ale dla SEO bywają problemem: pojawiają się i znikają, często z tym samym opisem co na portalach. Dlatego ustalam, jak strona obsługuje oferty zakończone (archiwum albo przekierowanie do podobnych), a indeksację planuję tak, żeby Google nie marnował czasu na setki krótko żyjących adresów. Dla biura używam danych strukturalnych opisujących firmę i jej rzeczywisty adres, a dla ofert tylko tych oznaczeń, które pasują do treści strony.
Najwięcej zmienia wizytówka Google połączona ze stroną i opisy okolic, w których biuro faktycznie działa: jakie typy zabudowy przeważają, gdzie są szkoły i komunikacja, czego szukają kupujący. Takie treści pisze się z agentem, bo tylko on zna rynek od środka. Nie obiecuję pozycji, pokazuję w Search Console, na jakie zapytania strona się wyświetla i ile zgłoszeń z tego wynika.
Wybrane realizacje
Projekty z tej branży.
Natalia Wierzbicka
Marka osobista agentki na małopolskim rynku nieruchomości. Zakup, sprzedaż i wynajem prowadzi jedna osoba i to ją widać od pierwszego ekranu.
WGN Wieluń
Biuro nieruchomości z wyszukiwarką ofert na stronie głównej: typ, lokalizacja, cena i metraż w jednym formularzu.
ConHouse
Modułowy system budowy domów: oferta, galeria realizacji i materiały do pobrania dla inwestorów.
Współpraca
Jak prowadzę projekt.
-
01
Rozmowa i diagnoza
Poznaję firmę, klientów i to, skąd dziś przychodzą zapytania. Sprawdzam obecną stronę, Search Console i konkurencję.
Rezultat: zakres, wycena, harmonogram
-
02
Strategia i struktura
Mapa podstron, frazy dla każdej z nich, hierarchia oferty i ścieżka od wejścia do kontaktu.
Rezultat: makieta i plan treści
-
03
Projekt UX/UI
Projekt graficzny desktop i osobno mobile, na prawdziwych treściach, nie na lorem ipsum.
Rezultat: projekt do akceptacji
-
04
Wdrożenie i SEO
WordPress z panelem do samodzielnej edycji, techniczne SEO, szybkość, bezpieczeństwo i testy.
Rezultat: strona na serwerze testowym
-
05
Start i pomiar
Publikacja z mapą przekierowań, GA4 i Search Console, zdarzenia dla formularza i telefonu.
Rezultat: strona, która mierzy zapytania
FAQ
Pytania właścicieli biur nieruchomości
Czy strona pobierze oferty z mojego programu do obsługi biura?
W większości przypadków tak, bo programy dla biur eksportują oferty na portale i ten sam eksport można wykorzystać na stronie. Przed wyceną sprawdzam, jaki format udostępnia Twój dostawca i czy eksport na własną stronę wymaga u niego dodatkowej opcji.
Dostawca CRM oferuje gotową stronę w abonamencie. Po co mi osobna?
Jeśli potrzebujesz tylko listy ofert, gotowy szablon może wystarczyć i powiem to wprost. Osobna strona ma sens, gdy chcesz pozyskiwać zgłoszenia od właścicieli, budować markę agentów, publikować treści o lokalnym rynku i mieć pełną kontrolę nad wyglądem oraz SEO.
Co dzieje się z ofertą po sprzedaży mieszkania?
Ustalamy to na starcie. Można ją przenieść do archiwum transakcji jako dowód skuteczności, bez danych właściciela, albo usunąć i przekierować adres do podobnych ofert. Najgorszy wariant to strona błędu, którą Google i klienci widzą przez kolejne miesiące.
Czy każdy agent może mieć swoją podstronę i własne zgłoszenia?
Tak. Profil agenta pokazuje jego oferty pobrane z CRM, a formularz przy ofercie albo na profilu wysyła zapytanie bezpośrednio do niego, z kopią do biura, jeśli tak pracujecie.
Czy mogę pokazać na stronie zrealizowane transakcje?
Tak, pod warunkiem że nie ujawniasz danych właścicieli i masz ich zgodę na pokazanie zdjęć. Zamiast cen transakcyjnych często wystarczy typ nieruchomości, okolica i krótki opis tego, jak przebiegła sprzedaż.
Prowadzę działalność sam, bez biura. Czy strona ma sens?
Ma, i często jest ważniejsza niż dla dużego biura, bo klient wybiera konkretną osobę. Wtedy projektuję stronę jako markę osobistą: Ty na pierwszym ekranie, obszar działania, oferty i szybki kontakt.
Zapytanie
Prowadzisz biuro nieruchomości? Porozmawiajmy o stronie.
Napisz, z jakiego programu korzystasz, w jakiej okolicy działasz i skąd dziś przychodzą zlecenia od właścicieli. Wrócę z listą pytań i wstępnym zakresem strony.
- W ciągu 1 dnia roboczego odpisuję z pytaniami.
- Rozmowa 30 minut: cel, zakres, budżet.
- Propozycja zakresu i wycena po rozmowie.
Wolisz rozmowę? +48 727 667 300